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近年來(lái)我國(guó)逐漸發(fā)展為五金大國(guó)，雖為名副其實(shí)的五金大國(guó)，但并非五金強(qiáng)國(guó)，在處處商機(jī)的同時(shí)也危機(jī)四伏，國(guó)外優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品仍占有巨大市場(chǎng)，如何使中國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槲褰饛?qiáng)國(guó)? 觀國(guó)際五金市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展，隨著我國(guó)在世界地位的不斷提高，全球越來(lái)越多的國(guó)家開(kāi)始使用中國(guó)五金產(chǎn)品，在一定程度上刺激了我國(guó)五金產(chǎn)品的發(fā)展。近年來(lái)我國(guó)五金行業(yè)不斷壯大，雖為名副其實(shí)的五金大國(guó)，但并非五金強(qiáng)國(guó)，在處處商機(jī)的同時(shí)也危機(jī)四伏，國(guó)外優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品仍占有巨大市場(chǎng)，如何使中國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)槲褰饛?qiáng)國(guó)?筆者查閱文章無(wú)數(shù)，整理歸納出五金工具業(yè)面對(duì)五大方面的轉(zhuǎn)變。 中華品牌 全國(guó)工商聯(lián)五金商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的高文光指出，如何創(chuàng)造中國(guó)自身與市場(chǎng)相稱(chēng)的品牌，這是急需解決的一個(gè)問(wèn)題。目前，我國(guó)的五金產(chǎn)品在國(guó)際上幾乎沒(méi)有知名品牌，一些自主品牌雖然在國(guó)內(nèi)享有盛名，但仍未走出國(guó)門(mén)。 我國(guó)五金行業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展必須走向國(guó)際化。同時(shí)，應(yīng)使大財(cái)團(tuán)介入做大做強(qiáng)我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)，如從前日本的松下、索尼都不是電器行業(yè)的，但本身是大財(cái)團(tuán)，在看到家用電器的發(fā)展前景后，紛紛介入，成就了現(xiàn)在一統(tǒng)天下的局勢(shì);另外要改變目前五金工具生產(chǎn)企業(yè)單打獨(dú)斗的現(xiàn)象，走聯(lián)合、合作品牌之路。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)放眼將來(lái)，定目標(biāo)在建立“大中華”品牌的宏偉志向上，為中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 培養(yǎng)與管理 國(guó)內(nèi)五金工具企業(yè)普遍在培養(yǎng)管理體系上相對(duì)稚嫩，企業(yè)不妨引進(jìn)先進(jìn)的管理體系，向國(guó)外取經(jīng)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的體制，從而帶動(dòng)員工的工作效率。在培養(yǎng)方面加大人才建設(shè)的投入尤為重要，培育高技術(shù)人才是企業(yè)進(jìn)步的根本之道。 企業(yè)應(yīng)注重提高內(nèi)部整體的管理水平，合理制定品牌戰(zhàn)略，明確的分工，并且高效協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)有條不紊的貫徹實(shí)施企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，以提升企業(yè)的品牌價(jià)值，借鑒國(guó)外企業(yè)有效的管理路線，使人看見(jiàn)有條理，有規(guī)模的企業(yè)，以此增強(qiáng)企業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。 研發(fā)創(chuàng)新 為滿足國(guó)內(nèi)外五金工具產(chǎn)品市場(chǎng)的需要，應(yīng)加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的腳步，強(qiáng)化專(zhuān)精領(lǐng)域，注重研發(fā)部分，已申報(bào)或獲得的專(zhuān)利積極投入使用，將資金投入研發(fā)創(chuàng)新中。 研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品要具有掙脫傳統(tǒng)五金形式單一的特點(diǎn)，在材質(zhì)與色彩的搭配、功能與形體上創(chuàng)新，朝人性化方向革新，運(yùn)用人體工程學(xué)，在設(shè)計(jì)上追求大膽而勇敢的創(chuàng)意，運(yùn)用考究的材質(zhì)，新產(chǎn)品應(yīng)符合五金工具標(biāo)準(zhǔn)，注重產(chǎn)品的安全性能，在實(shí)用安全的基礎(chǔ)上，兼具有藝術(shù)的設(shè)計(jì)感。 提高品質(zhì) 在國(guó)內(nèi)企業(yè)以低價(jià)角逐競(jìng)爭(zhēng)的今天，為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)提高五金工具質(zhì)量的檔次。五金工具需要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)，努力做到工具產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到ANSI美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，DIN德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)及GB中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)高檔五金工具產(chǎn)品的需求量很大，大部分市場(chǎng)份額卻被國(guó)外五金工具品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)五金工具在產(chǎn)品檔次上有許多不足之處。對(duì)此企業(yè)需要改進(jìn)兩點(diǎn)，加大研發(fā)機(jī)構(gòu)的設(shè)立以及檢測(cè)中心的配備。 服務(wù)與宣傳 凡是高端頂級(jí)的企業(yè)，在賺取豐富利潤(rùn)的同時(shí)，也具備一流的服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的售后服務(wù)水平，應(yīng)是國(guó)內(nèi)企業(yè)需要努力的目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)有遠(yuǎn)見(jiàn)，售后服務(wù)水平考驗(yàn)著一個(gè)品牌的綜合實(shí)力，知名的品牌背后必定有著讓人信賴(lài)的全方位售后保障，五金企業(yè)逐漸意識(shí)到售后服務(wù)是增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要法寶。

五金件行業(yè)發(fā)展速度非常快，傳統(tǒng)五金件行業(yè)國(guó)內(nèi)最集中的幾塊市場(chǎng)主要集中在機(jī)械五金，建筑五金、裝飾五金、日用五金這幾大版塊。五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中的趨勢(shì)也很明顯，目前國(guó)內(nèi)五金行業(yè)主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、河北、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和地區(qū)。傳統(tǒng)的五金企業(yè)產(chǎn)品比較單一，很多企業(yè)只是給其他制造企業(yè)做配套、配件，對(duì)制造性企業(yè)的依賴(lài)性比較強(qiáng)，而且對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)也很遲緩。傳統(tǒng)的五金企業(yè)不注重新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的延伸，從而造成企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力欠缺，面對(duì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)需求、越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多初期發(fā)展很快的五金企業(yè)都感到后續(xù)無(wú)力。 怎么樣才能使企業(yè)具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，是很多五金企業(yè)都在思考的課題。于是，“大五金制造”的概念逐漸被五金業(yè)內(nèi)企業(yè)人士及專(zhuān)家們?cè)诟鞣N場(chǎng)合提及，整合五金-制造產(chǎn)業(yè)的呼聲也越來(lái)越高。五金行業(yè)主要是通過(guò)金屬原材料物理形狀的改變、加工組裝進(jìn)而成為產(chǎn)品。只要是以一個(gè)個(gè)金屬部件組裝為主要工序的工業(yè)領(lǐng)域都是屬于五金行業(yè)的范疇。如果我們把五金制造的概念擴(kuò)大到整個(gè)制造領(lǐng)域，從制造業(yè)的高度來(lái)思考五金行業(yè)的發(fā)展，“大五金制造業(yè)”的概念由此而生：從金屬材料采煉加工到初級(jí)金屬制品的制造到通用生產(chǎn)設(shè)備的制造，再擴(kuò)展到國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)專(zhuān)用設(shè)備的制造，這一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里的生產(chǎn)活動(dòng)，都可以稱(chēng)做是“大五金制造”。 近年來(lái)，在五金產(chǎn)業(yè)集中的地區(qū)，例如浙江永康，廣東佛山，深圳模帝樂(lè)，中山等地，傳統(tǒng)的五金生產(chǎn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)前向和后向整合。原本只生產(chǎn)五金備件的廠家也涉足大型機(jī)械設(shè)備的制造。通常一個(gè)地區(qū)的企業(yè)，也實(shí)現(xiàn)了從原材料加工到備件供應(yīng)到成品制造的企業(yè)間戰(zhàn)略整合。五金制造企業(yè)也更重視產(chǎn)品的研發(fā)和科技創(chuàng)新，科技研發(fā)也促進(jìn)了五金企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)�！按笪褰鹬圃臁痹诋a(chǎn)業(yè)集中地區(qū)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。 其實(shí)小五金向大五金轉(zhuǎn)變就是傳統(tǒng)五金向現(xiàn)代五金轉(zhuǎn)變的過(guò)程，而這唯一的選擇就是依靠科技進(jìn)步，走科技興園，科技興業(yè)之路。如何整合五金行業(yè)內(nèi)各方資源，讓五金制造產(chǎn)業(yè)更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)？互聯(lián)網(wǎng)的信息整合功能給行業(yè)的聯(lián)盟提供了可能：行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)給眾多企業(yè)提供了一個(gè)可以跨越空間的買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售自己產(chǎn)品已經(jīng)形成風(fēng)氣。

五金沖壓件產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣，產(chǎn)品種類(lèi)多。目前中小型企業(yè)的市場(chǎng)拓展應(yīng)注重以下幾點(diǎn)： 一：尋找批量小，技術(shù)含量相對(duì)較低的訂單。企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)多尋找一些小批量的，利潤(rùn)相對(duì)較高的訂單及采購(gòu)商，比較有利于企業(yè)的成長(zhǎng)與原始資金的積累。 二：采取互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)模式相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)式。小型企業(yè)可以在確�；ヂ�(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)投入的基礎(chǔ)上，充份利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如：參加一些展會(huì)，多走訪一些客戶，多打些業(yè)務(wù)電話等。采取相對(duì)主動(dòng)的方式，五金沖壓件拓展市場(chǎng)。 三：學(xué)會(huì)借力。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)一但聯(lián)系到大的訂單可以尋找一些閑置的廠房或是設(shè)備，以節(jié)省此項(xiàng)費(fèi)用的投入，只需投入技術(shù)力量及人力資源，這樣可以賺取更多的利潤(rùn)。一但出現(xiàn)市場(chǎng)危機(jī)，可以靈活的做好市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，避免盲目擴(kuò)展。

近兩年，中國(guó)的精密五金市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭向好，五金沖壓行業(yè)成為拉動(dòng)消費(fèi)和提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的重要領(lǐng)域�，F(xiàn)階段我國(guó)沖壓模具產(chǎn)業(yè)主要以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品和關(guān)鍵部件還未實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。 “中國(guó)五金沖壓模具市場(chǎng)前景廣闊，五金沖壓模具行業(yè)發(fā)展迅速，無(wú)論產(chǎn)品數(shù)量還是生產(chǎn)規(guī)模都有飛躍式的提高和發(fā)展，模具銷(xiāo)量和出口量與日俱增。”國(guó)際模協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝表示，中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)不斷吸引國(guó)外五金沖壓模具企業(yè)的目光，越來(lái)越多的五金沖壓模具跨國(guó)公司出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)上。 我國(guó)五金模具產(chǎn)業(yè)既要發(fā)揮作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的根基優(yōu)勢(shì)，又要不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，提高高端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，早日實(shí)現(xiàn)由勞動(dòng)力密集型向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，縮短與國(guó)際五金模具行業(yè)先進(jìn)水平的差距。 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是日常生產(chǎn)生活所必須，新型產(chǎn)業(yè)也大都是依靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的。我國(guó)模具產(chǎn)業(yè)就具有這樣的根基優(yōu)勢(shì)。然而隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型謀求新發(fā)展，沒(méi)有落后的產(chǎn)業(yè)，只有落后的生產(chǎn)方式。五金模具企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)組建專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展高端產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)，早日實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，增強(qiáng)行業(yè)群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。 五金模具行業(yè)發(fā)展日漸成熟的今天，如何使行業(yè)擁有可持續(xù)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力，是沖壓模具行業(yè)發(fā)展、企業(yè)生存所必須思考的問(wèn)題。在激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，五金模具行業(yè)應(yīng)該保持自身優(yōu)勢(shì)，不斷突破發(fā)展瓶頸，從而把握住市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

迅速壯大的中國(guó)五金業(yè)在國(guó)際上的地位和影響日益加強(qiáng)，中國(guó)正以無(wú)限的生機(jī)和活力，實(shí)現(xiàn)著由五金大國(guó)向五金強(qiáng)國(guó)的跨越，從“小五金”到“大產(chǎn)業(yè)”，中國(guó)正成為全球五金制造中心，五金業(yè)是個(gè)既傳統(tǒng)又新興和現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)。五金制品用途廣泛，過(guò)去，人們叫它小五金，諸如釘子、剪子、扳手、刀具，這些小小的五金制品，如今已經(jīng)發(fā)展成為具有世界影響力的大產(chǎn)業(yè)。 經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，中國(guó)的五金產(chǎn)業(yè)已經(jīng)更加成熟，并且在世界市場(chǎng)上也占據(jù)重要地位，目前我國(guó)很多五金產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界第一，如打火機(jī)、拉鏈、扳手、鉗子等，都在國(guó)外有很好的銷(xiāo)售記錄，同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的特點(diǎn)逐漸凸顯了出來(lái)。 我國(guó)是世界五金生產(chǎn)大國(guó)之一，已經(jīng)成為世界五金加工大國(guó)和出口大國(guó)，具備廣闊的市場(chǎng)和消費(fèi)潛力，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，五金行業(yè)在新的形勢(shì)下，集群發(fā)展也具有明顯的特點(diǎn)。 我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展主要分為三種類(lèi)型 一是歷史悠久型、典型代表是張家港市大新鎮(zhèn)是蘇南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步較早的工業(yè)衛(wèi)星鎮(zhèn)，以五金起家，靠五金發(fā)家，已有70多年的生產(chǎn)歷史。 二是工業(yè)聚集型，典型代表是年銷(xiāo)售收入超千億元的大型五金產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的浙江永康市，成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。 三是市場(chǎng)發(fā)展型，典型代表是廣東中山市小欖鎮(zhèn)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，形成了以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^，上下游產(chǎn)品及各類(lèi)配件齊全的產(chǎn)業(yè)群。這三種類(lèi)型的產(chǎn)業(yè)集群各有千秋，形成了自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，不但為地方做出了很大貢獻(xiàn)，也是支撐我國(guó)五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，走出國(guó)門(mén)的重要支柱力量。 產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)十分明顯，它可以有效解決管理成本和代理成本過(guò)高的問(wèn)題，避免遠(yuǎn)距離交易所導(dǎo)致的交易成本和物流成本過(guò)高的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)集群有利于企業(yè)之間的深度分工，而深度分工又有利于專(zhuān)而精，有利于提高效率，有利于技術(shù)創(chuàng)新。同時(shí)有利招商引資，也利于節(jié)省交易的成本，也更易激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 盡管中國(guó)五金業(yè)得到跨越式發(fā)展，有了不小的進(jìn)步，但畢竟工業(yè)底子薄，與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)相比存在多方面的差距。在高端技術(shù)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌的知名度、企業(yè)現(xiàn)代管理、物流業(yè)態(tài)等諸多方面，都需要加強(qiáng)和提升。